L’article du mois

Stratégie *

C’est une stratégie qui consiste à proposer un article en plus lors du passage en caisse du client. Généralement cet article change tous les mois et on peut le proposer facilement quelque soit l’achat du client.

Les critères pour choisir l’article du mois:
_ Un coût égal ou inférieur à 5 euros
_ De petite dimension pour pouvoir le mettre en caisse
_ Utile dans la vie de tous les jours

Avantages:
_ L’article du mois sert à augmenter facilement le volume des ventes et donc le panier moyen.

Inconvénients:
_ Peut être répétitif pour les clients qui viennent au magasin plus d’une fois par mois.
_ Peut donner l’impression qu’on cherche à vendre n’importe quoi à n’importe quel prix si l’on choisit mal l’article du mois.

Un peu de maths:
Prenons par exemple une boite de 8 piles en promotion à 1€99. Je les propose à tous les clients. J’en vends 10 par jour.
Sur un jour, je gagne 10X1,99= 19,90€
Sur une semaine, je gagne 19,90×7= 139,30€ la semaine
Sur le mois, je gagne 139,30×4= 557,20€ le mois (4 semaines)
Sur l’année, je gagne 19,90×365= 7243,60€ sur un an

Wouahou!!! Et tout ça en vendant seulement des piles!!! Autant vous dire que cette stratégie peut vraiment vous aider à rejoindre l’objectif mensuel et annuel!!! C’est de la dynamite!!!

Mon avis:
C’est une stratégie très payante et qui demande peu d’efforts à condition qu’on ose la mettre en pratique!!! Je conseille pour débuter la vente de sacs du magasin qui peuvent être utilisés en toutes circonstances. En outre, les sacs ayant le logo du magasin, le client donne une plus grande visibilité à la marque. C’est de la publicité gratuite! On ne peut pas rêver mieux!! 😀

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