Je me souviens encore de mes premiers soldes d’été en tant que vendeuse. J’étais gonflée à bloc. Le magasin était prêt à accueillir une foule de gens et j’étais là, avec ma motivation au top, pour exaucer tous les souhaits de mes futurs clients. Il était 9h et déjà, les personnes s’amassaient devant la vitrine. […]
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Stratégie* La stratégie de l’article complémentaire consiste à montrer ou à proposer au client d’autres articles liés au produit principal lors du processus de vente. L’article additionnel, en revanche, vit sa vie. On peut le mettre n’importe où, ça ne change pas sa fonctionnalité. Les différents critères: L’article complémentaire améliore l’article principal ou le rend
Article complémentaire ou additionnel? Lire la suite »
Stratégie * C’est une stratégie qui consiste à proposer un article en plus lors du passage en caisse du client. Généralement cet article change tous les mois et on peut le proposer facilement quelque soit l’achat du client. Les critères pour choisir l’article du mois: _ Un coût égal ou inférieur à 5 euros _
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